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下沉市场的机遇 奶茶店如何打造差异化优势?

添加时间:2020-05-14 13:12:47  | 点击次数:  |  来源:

  什么是下沉市场?通俗点儿说,就是面向三四五线城市及广阔农村的市场。中国至少有6亿人生活在那里,在互联网经济快速发展的过程中,他们一度被巨头们忽视,如今,正展现出巨大的潜力。
 
  很多奶茶品牌在考虑发展三四线城市,并想着直接把品牌移植过去,再利用自身品牌效应,给人一种明星来我家开演唱会的感觉,靠本身的品牌吸引流量。
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  下沉市场的几个特性:
 
  1.在下沉市场,用户注重人际交往,容易建立内部信任,信息传播很快,我们可以看到,这两年特卖和社交电商在下沉市场发展迅速;
 
  2.用户渴望消费升级,有强烈意愿想体验和一二线城市一样的产品和服务;
 
  3.用户更喜欢简单粗暴的营销方式,比如现金红包,实物奖励;
 
  4.价格敏感度高,用户更容易接受实惠的产品和服务。
 
  如果说一二线的竞争主要集中在品牌间,那么下沉市场的竞争主要就是针对人的差异化打法,赢得一人心,就可能赢了一个圈子的人。
 
  首先你得有自己的爆品线,人无我有,人有我优。下沉市场的用户都会习惯性地攀比,谁家的东西好喝,谁家的东西性价比高,谁家的东西值不值。
 
  其次,你得策划契合当地风俗的营销活动,优惠力度,针对性地半价、买一送一、抽奖返现金、或者送实物。盲目照搬大品牌的策略,用户可未必买账。
 
  最后就是熟人关系的维系,适时地发消息问候增加好感,比频繁的促销广告更有效。
 
  下沉城市蕴含着巨大的潜力和机会,将为新式茶饮带来一片“新蓝海”。当然,机遇与风险总是并存的。虽然三四线市场潜力极大,但是回归品牌本身,品牌的调性本身是否符合下沉市场呢?有时品牌的生命周期是否契合扩张步伐?这都是需要经营者思考的问题。

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