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茶饮品牌如何更好地“吸引”Z世代

添加时间:2021-03-25 14:02:04  | 点击次数:  |  来源:

  Z世代是美国及欧洲的流行用语,主要指在1995-2009年间出生的人。据统计,目前中国拥有世界上最庞大的Z世代人群,人数已经达到2.6亿人。
 
  首先Z世代是被科技产物影响很深的一代人,也是移动互联网世界的“原住民”,在便捷的数字化环境下长大,在资源的获取和利用、学习与思考、多元化吸收与包容、创新力方面尤为突出。
 
  其次Z世代不同于父辈的艰苦环境,生长在比较富裕的成长环境,有着更开阔的视野和更开放的心灵,对于未来有着很高的自信心,因此消费意愿也更加强烈。中国消费市场达到6.5万亿美元的规模,其中一半以上的消费额是95后创造的。
 
  还有Z世代性格特征也有其独特的一面,在喜欢的事物上乐于尝试,敢于争取,在工作上,既有承担重压的勇气,也有对不公平事件直言直语的态度,自我意识强烈,不随波逐流。
 
  如此的生长环境与性格特征决定了Z世代群体多样化的喜好,在社交、娱乐、购物等方面,到处都能看到他们的身影,二次元、明星、游戏、音乐、视频等成为了他们的圈层阵地。
  品牌想要长久发展,就要懂得如何“吸引”这一代年轻人,未来才有可能在这个群体拥有绝对的话语权与选择力。
 
  1、瞄准圈层,多元化创新
 
  Z世代的最大特征就是不喜随波逐流,拥有自己独立个性与喜好。品牌需要根据目标用户的圈层爱好,打造更加细分的领域,结合品牌自身特点实施策略,有助于实现品牌营销效益最大化。
 
  Z世代在自己的圈层中,既能继续发展自己热爱的事业,也能从圈层中找有着相同爱好的“同类人”,这些爱好相同的人聚在一起就形成了一个稳固的小型社群,用户“归属感”倍增,能为品牌积聚一个强大的流量池。
 
  2、品质、性价比两头抓
 
  Z世代拥有众多的选择性,也就造就了他们对品牌缺少忠诚度,选择产品时,会进行多角度考量,这也就让品牌对于自身打造更加严格。
 
  年轻一代消费习惯回归理性,会注重产品的品质,就比如买东西时不局限于关注产品的好评度,反而更关注是否存在差评,差评的地方是什么。满意了产品品质后,在继续辨认那些拥有高性价比和独特亮点的产品,因此品牌在发展品质时也要兼顾价格才能培养出用户持久的忠诚度。
 
  3、放低姿态,尊重年轻人的价值观
 
  再强的企业,都要有居安思危的进取心理,如今的成就,不能对未来的变化始终保驾护航,如一味的居功自傲,反而会对今后的发展不利,因为品牌面对的是Z世代群体,他们统一的内心独白是:“你若端着我便无感,我若无感我便不买。”只有老品牌放低姿态,去研究年轻人的心态,和年轻人共同成长,不管在哪个时代,品牌都不会落伍。
 
  Z世代崇尚新消费主义,以存在感、仪式感、参与感和幸福感为核心,品牌要想赢他们,就要站在他们的角度上融入圈层文化和审美喜好,热爱他们所热爱的,尊重他们的价值观文化。
 
  品牌也可以多样化展示自己的魅力,这样才能真正打动年轻一代的心,赢得未来的市场主动权。
 

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